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【对于渠道建设,抢地盘胜过练内功】

        食品是一个永恒不衰的行业,也是一个不断发展的行业,随着人们生活水平与生活品质的不断提升,食品行业不断被细分,且市场竞争越来越激烈,面对这样的现状,中小企业要想在大企业的树荫下脱颖而出,求的稳定的生存与发展,必须要选择一条新的招商之路,为自身发展打开新的行业局面,获取*大的利益。抢占地盘胜过苦练内功,有效的渠道建设是制胜的必然之道。
       据统计,目前全国已拥有初具规模的食品企业18811家,2001年完成产品销售收入约9000亿元,同比增长13%左右,2001年食品工业生产和销售持续以11%—13%的增长速度高位运行,2002年中国食品行业继续保持增长势头,突破10000万亿元的产值大关。
        从1980年到2000年,全国食品工业年均增长速度达13.1%。2001年完成工业总产值9260多亿元,比上年增长12.12%,连续八年在国民经济中居于首位。食品工业不仅与人民生活质量、健康水平密切相关,而且是消费品工业中为国家提供积累*多、吸纳城乡劳动就业人员*多、与农业依存度*大、与其他行业关联度*强的一个工业门类。
        2001年全部国有及规模以上非国有食品工业企业达19316个,其固定资产原值已由1980年的154亿元增加到5103.7亿元。"九五"期间,食品工业总产值*低年增长率为9%,*高达14.5%。2000年,食用植物油产量856.2万吨,味精产量91.28万吨,柠檬酸产量37万吨,均居世界**位;制盐产量3108.55万吨,啤酒产量2273.3万吨,均居世界**位;食糖产量700万吨,居世界第三位。

 

        从80年代中期开始的双轨制,形成了较规范的传统批发体系,商品主要通过国营大批发站进行销售:省级糖烟酒公司将产品计划调拨或授权给地市糖烟酒公司,再逐级往下调拨给三级、四级批发站(乡、镇级供销社),由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到零售价都有明确规定的价差,这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。

 
        20世纪90年代初,农贸批发市场开始兴起,金字塔型的传统销售渠道受到了冲击。而1998年前后,以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄地在中国兴起:深度分销、直销、网络营销等模式日见成熟。食品行业,由于面向是大众消费者,而且一般区域性差异不强,产品多同质化,消费者要求消费的便利性和及时性,因此多数是宽渠道模式进行销售。
 
        同样在2000年前后,终端多种业态的综合发展,一批跨国大零售商、国内大型零售连锁企业的在供应链上的强势崛起,也使得厂家更多的关注于终端掌控。如今值得我们深思的是:到底是终端为王,还是渠道为王?传统的分销模式已经逐渐不能适应今天食品行业的发展主流,这种模式的落幕也必将**我们开拓食品行业招商模式的另一片蓝海!

 

【城市的岁月变迁,糖酒会的成熟衰老】

       迄今已经走过86个年头的全国糖酒会,逐渐成为食品行业的一个风向标,对于品牌,糖酒会是巩固高端的阵地,孕育新兴的摇篮,也是成长型企业的赛场;对于渠道,糖酒会期间,商贾合作关系的建立,不断达成共识;对于信息,则是糖酒会的命脉,信息的集散与发布在每一届让就会之后,通过不断的整理与筛选,企业与产业都会有崭新的判断,找出新的发展方向,对于效益,每一届糖酒会所产生的经济效益,已经不仅仅是几亿,十几亿,而是朝着更高、更远的目标发展;然而糖酒会*大的特色则是由产业带动的城市发展,客商们从四面八方、全国各地的蜂拥而至能迅速增加城市的知名度和竞争力,而城市就能依傍糖酒会的人气、商机来带动拉动整个城市的消费,从清朝民居古镇到如今现代高楼林立,城市的岁月变迁也是产业发展的一项重要指标。
然而,具有时间局限与地域局限的糖酒会在不断走向成熟的同时,也在不断的接近衰老,经验与资历有时也是一种包袱。电子商务的迅猛发展让每个发展企业意识到了互联网的重要,以前糖酒会的东奔西走、大包小包,还要带上大量的资料,而如今,只要有台笔记本,鼠标轻轻一点,需要什么就找什么,一个城市的产业发展不在是糖酒会与食品交易会的规模,而是网上招商的扩展,一个划时代的产业发展模式势必会带着家族式的发展逐渐的成熟,并慢慢经历的由盛到衰的浩*,这不是消亡,是趋势。

 

【1997年——2000年】

 

【2000——2008年】

 

【2008年至今】

   
     我国网络电商起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始投身网络,新浪、雅虎等大型门户网站相继出现,在1999年,全国*大的中文B2B网站阿里巴巴成立,势在建立一家生存80年的公司,为中小企业服务。而且谁都没想到,成功来的很快,从现在看来,这应该就是现代化信息的趋势,然而当时网络的不普及加上食品行业的传统,食品网络还未见流行之势。并且在这电子商务的元年开始之后的很长一段时间,网络给企业带来的效果并不是特别明显。           从2000年开始,搜索引擎逐渐开始盛行,百度、谷歌跻身互联网市场,竞价搜索不断成为网络流行的营销策略,随着互联网的进一步发展,以及各大企业对网络营销所带来的影响的觊觎,网络营销被日趋重视。2002年以后,企业大战互联网,掀起了建站的狂潮,并开始针对付费的搜索进行大范围的推广,以求通过网络实现利益的*大化发展,即时通讯工具和网站统计工具也顺应而出,并慢慢正规化,网络营销的基本模式逐渐走入各大企业之中。           在大型搜索引擎网站的网络应用和企业逐渐加入电子商务的背景下,一些针对专门行业的全能型的网络交易平台开始崭露头角,食品企业的招商推广平台将传统的食品业拉入了互联网的店铺中,这种全能,先进的电子商务平台的出现,一般都拥有先进的电子商务服务手段,将强大而有散乱的互联网与食品企业充分结合,设计了由企业专属的全方位界面,帮助企业完成网络运营的部署,进行网络推广与招商一体的全面进行。

 
国美苏宁进军线上的必然之路
    国美电器(0493.HK)5月1日发布盈利预警称,今年一季度净利润将同比大幅减少。受消息影响,昨日,国美电器股价跌幅逾11.4%。而苏宁电器(002024)此前发布的一季报显示,今年**季度实现净利润9.51亿元,同比下降15.3%。网络销售业务的巨大投入让传统零售商们的业绩压力倍增,不过,业内人士指出,线下销售成本居高不下,进军线上将是零售商们不得不坚持到底的大转型。[详细]
凡客诚品的网络营销推广
      凡客诚品成立不到一年,但是每天接到的订单已经高达6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年销售额接近5亿。是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅,凡客诚品的负责人说,他们注重在互联网的推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果,那他们网络推广是怎么开展的,网络营销学院的杨涛具体分析了他们具体网络推广渠道。[详细]
京东缘何四年完胜传统家电市场
      2008年前后,人们一般会选个周末,赶个大早,等家电卖场一开门就纷纷涌入,选择心仪的家电,碰上了搞促销与降价,还会有"人流长龙"、"人山人海"的现象出现;而在2012年的今天,不管是平时的周末,还是节假日与黄金周,在家电卖场购物的人群都****,曾经的人流、人气一去不复返。那么,他们都去哪里了呢?答案是:宅!人群从卖场流向了自己家中,他们宅在家里一样能完成购物的所有流程。[详细]
零食控在美食领域塑造自己的蘑菇街
      零食控就是美食领域美丽说,所谓的美丽说模式,是指社会化电子商务分享的模式,在一个垂直的领域内,有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。美丽说和蘑菇街是这个行业的先行者,零食控美食分享社区上线的时间并不长,今年10月5日才正式上线,两个月的时间积累了约一万多名活跃用户 。 [详细]

 

整合营销,将传播影响力*大化

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    近年来,网络招商行业呈现旺盛的增长趋势,成为了创业投资*热门的关键词,进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高,近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展,市场规模随之逐步扩大。

 

中小企业做网络营销优势

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     中小企业实力远远难以与大企业相抗衡,利用传统的营销方式不但运营成本会大幅度上升,关键在于无法做到营销的国际化,利用网络营销让中小企业脱离区域牢笼将产品远销国际从而达到提高销售效果的目的。

 

网络招商,为食品行业拓宽渠道

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     互联网飞速发展,各行各业都建立起了以网络为依托的销售渠道,食品行业门槛较低,市场集中度也不高,中国食品网的策划运营,为食品行业的网络招商开拓了一条新的渠道。

 

食品行业网络招商五大优势

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      有什么方法能摆脱这种困境,以*少的成本找到*多的客户呢?我们认为通过互联网招商是中小食品生产加工企业的*适合的招商平台,企业如果充分了解互联网,对互联网应用自如,往往能取得事半功倍的效果。

 

中小型企业的网络致富经

     中小型企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏,所以在进入市场初期往往会遇到诸多方面的问题。但是,近些年来网络的迅速发展却为中小企业提供了一个良好的拓展平台。
 

中小型企业招商"娶亲"八部曲

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     企业实力弱,而经销商实力强,产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置;企业实力强,而经销商实力弱,则经销商不能达到企业品牌化销售的要求,合作自然也不会长久。
 

中小型企业如何选择招商平台

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     近年来众多中小企业遇到销售渠道不畅,营销成本增加等问题,甚至出现危及企业生存的严重危机。如何选择适合的推广渠道,提高销售渠道拓展效率,便成为企业必须解决的问题。

 

食品企业招商效果

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     招商,即招揽客户。招商既是一种目的,也是一种手段.说招商是目的,因为企业制定各种各样的政策都是为了实现成功招商;说它是手段,因为招商是产品走向市场的必经之路。

 
投身网络,聚焦电商
        随着互联网的飞速发展,很多企业和行业都跨越传统渠道跻身电子商务的行业,但是由于国内经济发展相对落后,很多中小型企业对互联网及电子商务的认识还不够深入,盲目建站,盲目投资,*终并没有达到网络推广营销的效果。而浙江水晶心的选择确是明智之举。 [详细]
 
与食品招商网一见钟情,再见倾心
      山东小百人乳业有限公司—— 作为一个大的食品饮料公司,要想在行业之中脱颖而出成为出类拔萃有限公司在茫茫的食品公司之海中是一件相当困难的事情。之前公司一直在寻找代理商,寻找地域性的加盟合作伙伴。虽然也在一些媒体上投放了广告,可是收效甚微。 [详细]
 
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传承华佗,健康养生
      近年来,以中草药为原料的保健品开始出现并慢慢为人们所熟知。特别是在保健功效方面,中草药能更温和、更全面、更健康地调节人的生理功能,强身健体,预防疾病。其中,在"中国药都"——亳州成立并发展起来的万花草保健品有限公司正是中草药保健品方面的佼佼者。 [详细]
 
面好味道好,营销之路更好
       河南豫元食品有限公司的营销经理说自己是在公司小杨的电话盛情邀请下抱着试试的态度注册了公司的会员,根本没想到网络营销会带来这么好的经济效益,更没有想到可以让那么多人知道自己的公司,现在网络营销可真是不可小觑啊,真是那个叫马云的瘦个子男人说的好,要么电子商务的要么无商可务。[详细]
 

 

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